Este imposibil sa ignori mesajul cultural zgomotos: femeile sunt proaste la negociere . Folosim cuvinte gresite, sau tonul gresit. Nu avem modelele potrivite. Nu avem aceleasi reactii pozitive ca si barbatii. Si, in cele din urma, este vina noastra ca nu facem mai multi bani pentru ca nu facem o treaba buna cand ii cerem. Exista suficienta cacofonie negativa pentru a ineca chiar si cele mai puternice versuri Beyonce.
Adevarata problema nu este ca femeile nu sunt bune la negociere, ci doar ca nu recunoastem asta.
Dar, potrivit consultantului de negocieri Lelia Gowland, care este specializata in a ajuta femeile sa obtina succes in cariera in conditiile lor, esti de fapt grozav sa obtii ceea ce iti doresti. Adevarata problema, spune ea, nu este ca femeile nu sunt bune la negociere, ci doar ca nu o recunoastem. De fapt, negociezi cu succes in mod constant pe tot parcursul zilei, de la a face planuri de cina pana la aranjarea unui weekend cu prietenii. „Ar trebui sa privim astfel de negociere: nu ca pe un curs cu obstacole pe care exista o singura cale corecta de finalizat, ci ca pe o conversatie organica”.
Iata, cele mai bune sfaturi ale lui Gowland pentru a va ucide urmatoarea afacere legata de munca:
1. Inlocuiti cuvantul „Negociere” cu „Conversatie”
„O negociere este doar o discutie care vizeaza ajungerea la un acord”, spune Gowland. Eliminati cuvantul „negociare” din vocabular si veti fi surprins cat de mult va simtiti mai increzator. Gowland citeaza un studiu al Lindei Babcock din cartea ei Women Don’t Ask : Cand i s-a spus sa aleaga metafore pentru negocieri, barbatii au ales lucruri precum „a castiga un joc de minge”, in timp ce femeile au ales lucruri precum „mersul la dentist”. Ghici cine a obtinut rezultatele dorite.
2. Practica. Practica. Practica.
Sigur ca ti se pare ciudat sa vorbesti singur in oglinda sau sa joci situatia ta cu un prieten, dar trebuie doar sa te sugi si sa repeti. Gowland recomanda sa reflectati inainte de intalnire la ceea ce doriti si apoi la cum doriti sa ajungeti acolo. Ea spune ca antrenamentul poate schimba jocul – iti ofera oportunitatea de a te juca cu abordarile pana cand gasesti ceea ce ti se pare mai bine. Nu va fie teama, de exemplu, sa reincadrati scripturile comune in ceva nou. Intrebati-va: „Cum vreau sa spun asta?” „Ce se simte confortabil in propria mea voce?”
3. Veniti inarmati cu exemple
Indiferent daca negociati o marire de salariu sau sustineti schimbari in cultura dvs. de munca, Gowland va recomanda sa va incadrati argumentul din perspectiva angajatorului. Nu trebuie sa pierdeti din vedere obiectivul dvs. si ceea ce este important pentru dvs. – obtineti ceea ce doriti abordand situatia in ceea ce priveste modul in care aceasta este avantajoasa pentru angajatorul dvs. De exemplu, daca solicitati un program mai flexibil, oferiti exemple despre cum va va face mai productiv si mai eficient pentru ei . „O alta strategie utila este sa recunoasteti modurile in care angajatorului dumneavoastra ii place sa primeasca informatii”, spune Gowland. „Unii jura pe numere, in timp ce altii ar putea prefera o naratiune. Oricare ar fi aceasta, faceti cererea dvs. folosind limbajul respectiv.”
4. Gasiti alte femei orientate spre cariera
Uneori, asta inseamna sa iesi in afara prietenilor sau colegilor tai si sa te alature unei retele – fie virtual, fie in persoana – cu obiective si mentalitati similare. Totul este sa gasesti un grup care sa te motiveze. Si in zilele noastre, puteti retea fara sa parasiti biroul. Gowland a creat ceea ce ea numeste un „cerc de stabilire a obiectivelor” de femei care se aduna pentru a reflecta si a stabili repere strategice asupra a ceea ce si-au dorit sa realizeze in urmatoarele 12 luni. „Fie ca este vorba de un cerc de stabilire a obiectivelor sau de un grup informal de prieteni, straduieste-te sa cultivi acea retea de oameni care sunt „credinciosi” si sunt investiti in tine”, spune Gowland. In functie de domeniul dvs. de expertiza, exista si grupuri private Facebook si canale Slack care va pot oferi o retea similara de asistenta si consiliere.
